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企業如何借勢618?3分鐘搞定活動策劃 一起來當大師吧

    2018/6/13     瀏覽312次     微信營銷     南京網站推廣 南京網站優化,

     618始于京東大促、豐富于各大電商平臺促銷競爭,卻又多元化于各行各業的借勢。

  又是一年618電商大促時,企業們又迎來新一輪的營銷借勢,2018年,企業們有沒有哪些更“新意”的借勢策略?A5創業網整理了一份618借勢活動策劃,如果你剛好需要,不妨花3分鐘時間學習下吧。

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  一、“用戶想要的不是便宜,而是占便宜的感覺”

  這個觀點并不新,做運營的大概都懂,我們還要把它放在這里說一通的原因是:這很符合用戶心理、而且還能被運營人玩出新意來。

  這些給用戶“占到便宜的感覺”的玩法主要有哪些?

  1、限時限量買贈

  為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折,或是買三送一的促銷手段,而不是全場9折、8折或是7折?就是因為這種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺的同時,還能促進消費。

  2、來之不易的優惠券

  用戶的購買決策通常只會產生在十幾秒的時間內,你需要給他點甜頭,如果這甜頭稍微又有些來之不易,那么,他使用的可能性也會增加。

  電商平臺上經常會送的那些優惠券,天天送會讓他覺得這優惠券沒那么重要,等我確切需要時再買就好了,反正到處是促銷與優惠券,最明智的做法是:只有特定的時段送出小額優惠券、最大的節日送出最珍貴的折扣,比如雙十一的5折促銷,如果在其他節日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來越低了。

  這些優惠券的給法,最好是有門檻、卻又那么難。電商平臺上習慣用戶的游戲送優惠券的方法就很好,張弛有度,既能讓用戶獲得優惠券,又能讓用戶感受到此優惠券的來之不易,進而提高成單率。

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  二、 活動也需“細致打磨”,方可脫穎而出

  618等電商活動已經成了“促銷”的代名詞,競爭很大,企業想要在同行中脫穎而出,活動除了限時限量與優惠券,還需要更細致的打磨。

  1、確定活動目的,從多維度進行目標拆解

  其實無論哪個行業,促銷的目的多半都是為了提高銷量、刺激消費、帶來更多利潤。至于從多維度進行目標拆解,主要是指企業打算促銷的產品種類、各品類促銷力度、以及對用戶市場需求與成單量有個初步估算等。

  2、梳理活動發力點

  可以根據促銷長短時期給出不同的活動發力點,618促銷長期核心發力點是什么,短期(當天、前后3天等)核心發力點是什么,都作出一個規劃來,要保證不偏離活動目標大方向、還要符合活動核心目的。

  3、收集此前活動體驗問題

  如果此前也做過相同或相似的活動促銷,那么最好對用戶體驗問題做個收集與梳理,以便在此次活動作出改善,如果以前并未做過相同或相似的活動促銷,那么記錄下此次的用戶體驗、留存用戶反饋數據吧。

  4、盡可能落地

  所謂“目標”、“發力點”,不過是個活動方向,真正能讓活動產生成單效果的還是落地方法。

  任何停留在表面上的活動策劃都是耍流氓,吃力不討好,得不到什么實質性的銷售業績變化。
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